Solar Staff совместно с «Точка Банком» изучили, почему бизнес все больше переходит к проектному найму, как меняется портрет самозанятых, и в каких отраслях они заменяют штатных сотрудников.
Какие отрасли чаще привлекают самозанятых
Аналитики изучили статистику за 2021-2025 годы и выяснили, что чаще всего самозанятых привлекают сегменты с неравномерной нагрузкой. Например, если задача ограничена проектом, сезоном или событием.
В небольших сегментах бизнеса:
- организаторы выставок — 11,2%
- медицинская и стоматологическая практика — 8,8%
- научные разработки — 8,3%
- комплексное обслуживание помещений — 8,1%
Бизнес выбирает сотрудничество не с физлицом по ГПХ или ИП, потому что самозанятость оказалась золотой серединой между юридическим нулем и избыточной ответственностью. УТП самозанятого в B2B звучит так: налогово-чистый исполнитель, который не создает для компании договорных рисков или административного «шума»
Анастасия Рязанцева,
руководитель налогового департамента Solar Staff
От сферы бизнеса зависит периодичность выплат самозанятым. Например, в строительстве им платят реже, но крупнее: средний чек в сегменте колеблется в районе 89 000 руб. Здесь бизнес покупает завершенные этапы работ. В цифровых сегментах модель обратная: в разработке ПО средний платеж составляет 12 808 руб., но на одну компанию приходится в среднем 482 перевода. Это отражает постоянное сотрудничество с фрилансерами и то, что оплата внештатным исполнителям проводится часто.
Сотрудничество с самозанятыми оказалось удобным промежуточным вариантом между наймом в штат и работой с ИП: привлекать специалистов на НПД можно в периоды сезонного спроса или под конкретную функцию. Поэтому сервисы работы с самозанятыми и автоматизация работы с самозанятыми становятся все более востребованными — бизнес в целом все чаще сотрудничает с внештатниками, а 70% крупных компаний хотя бы раз сотрудничали с внештатными специалистами.
Самые востребованные услуги самозанятых
Бизнес все чаще обращается к исполнителям за готовыми функциями. Наиболее востребованы задачи в творческих и проектных сегментах.
При этом средний ежемесячный доход проектных менеджеров составляет 115 964 рубля, маркетологов — 101 065 рублей, организаторов мероприятий — 88 414 рублей, дизайнеров — 76 743 рубля, редакторов — 71 728 рублей.
Как на статистику влияет сезонность
Гибкость модели заметна в пиковые периоды. В декабре 2025 года медианная сумма выплат самозанятым на одну компанию составила 131 691 рубль — на 24,3% выше среднего уровня по году. Повышенные значения фиксируются и в апреле (+7,3%).
Это означает, что компании используют самозанятых как инструмент для покрытия сезонного спроса без увеличения постоянных затрат.
С самозанятыми работают реже, если бизнесу важен постоянный контроль
Реже всего самозанятых используют в сегментах с постоянной операционной нагрузкой: такси (1,6% компаний), интернет-торговля (1,6%), розница (1,9%), риелторы (2,3%), автосервисы (2,4%), компьютерные сервисы (2,4%), бытовые услуги (2,6%).