CEO Solar Staff Роман Шинкаренко рассказал медиа «Инк.», почему отдельные исполнители стали альтернативой агентствам и в каких случаях бизнесу по-прежнему нужен подрядчик с командой.
Фриланс становится отдельной бизнес-моделью
Компании все чаще привлекают внештатных специалистов не только для разовых проектов, но и для регулярных задач в разных сферах — от разработки до маркетинга. За год число самозанятых в России выросло почти на четверть, а среднемесячный доход фрилансеров — более чем на 25%. Каждая третья крупная компания работает с внештатными исполнителями на постоянной основе. Этому способствуют два фактора: появление прозрачных правовых механизмов для самозанятых и развитие сервисов, которые упрощают взаимодействие компаний с внештатными специалистами.
Когда бизнесу выгоднее работать с фрилансерами
Привлекать фрилансеров особенно удобно к задачам, которые можно отделить от основного процесса, четко описать и передать специалисту с нужной экспертизой. Вместо одного подрядчика под ключ компания может распределить проект между несколькими исполнителями — например, отдельно привлечь разработчика, дизайнера и маркетолога.
В некоторых проектах такая модель может обходиться на 20–40% дешевле работы с агентством из-за отсутствия маржи агентства. Но есть и риски: чем сложнее проект и чем больше в нем участников, тем больше ресурсов требуется на координацию. Ошибки на стыке задач могут увеличить сроки и итоговую стоимость.
Как фрилансеры выстраивают работу
Для самих специалистов фриланс все больше становится моделью микробизнеса. Вместо оказания услуг одному работодателю они ведут несколько проектов одновременно и зарабатывают на конкретной экспертизе.
Работа на себя может приносить специалисту на 20–50% больше, чем на аналогичной позиции в агентстве. Но вместе с доходом растет и объем организационных задач: нужно самостоятельно общаться с клиентами, согласовывать детали и заниматься документами — в агентстве эти функции обычно распределены между несколькими сотрудниками.
У такой модели есть предел: количество проектов ограничено рабочим временем и ресурсом исполнителя. Когда загрузка становится максимальной, дальнейший рост возможен за счет повышения цен или делегирования. На этом этапе часть специалистов регистрирует ИП или собирает небольшую команду подрядчиков — и фактически переходит от индивидуального фриланса к малому бизнесу.
Когда бизнесу выгоднее работать с агентствами
Если проект требует сразу нескольких компетенций, единого управления и ответственности за весь результат, компании чаще выбирают агентство. Такой формат подходит, например, для комплексного запуска продукта или маркетингового продвижения — от стратегии до аналитики.
Поэтому рынок движется не к полной замене одного формата другим, а к гибридной модели. Компании сохраняют ключевые компетенции внутри, подключают внешних специалистов под конкретные задачи и обращаются к агентствам там, где нужен комплексный подход.
Что нужно запомнить
- Фрилансеры становятся постоянными подрядчиками бизнеса, а не только исполнителями разовых задач.
- Внештатные специалисты подходят для самостоятельных разовых задач, агентства — для комплексных проектов с единым управлением.
- Чем больше внешних исполнителей привлекает компания, тем важнее становятся координация и контроль качества.
Полный текст можно почитать в статье.